Salon : Comment exposer efficacement ?

Salon : Comment s’exposer dans les salons ?

Exposer dans un salon est l’occasion pour votre entreprise de toucher de nouveaux clients en présentant vos produits et services aux visiteurs. C’est souvent indispensable pour le développement d’une société. Mais pour que cela ait un réel impact, il faut s’exposer correctement !

Choisir son salon

Comme vous pourrez le voir ici, il se déroule de nombreux salons chaque année. On en dénombre presque 200 par an et ce sont plus de 2 millions de visiteurs qui s’y déplacent pour acheter durant ces évènements.

Alors, sélectionnez bien ceux qui sont en rapport avec votre activité. Une fois qu’ils sont choisis, renseignez-vous sur le plan du salon afin de pouvoir négocier votre emplacement et en avoir un bon, il est stratégique et influence la réussite ou non de cet évènement pour votre entreprise.

Si vous avez besoin de conseils pour sélectionner les évènements les plus appropriés, cliquez ici.

Préparer cet évènement

Bien s’exposer dans un salon commence par bien le préparer. Commencez par déterminer vos objectifs : souhaitez-vous vendre vos produits et services ou recherchez-vous à augmenter la notoriété de votre marque ? Cela dépend du public cible que vous visez et détermine les collaborateurs que vous devez emmener avec vous.

Ensuite, vous devez communiquer sur votre présence à cet évènement. Prévenez vos clients que vous y serez en leur envoyant des invitations ou en réalisant un emailing. Utilisez également les réseaux sociaux pour le faire savoir. Communiquez-y sur les préparatifs du salon et postez des photos lorsque vous êtes sur place. Et, lorsque vous envoyez des courriers ou des e-mails, n’hésitez pas à rajouter dans votre signature votre présence à l’évènement en indiquant la date, le lieu et votre stand. Vous devez informer le plus grand nombre de personnes de votre présence.

Se faire remarquer sur place

Chaque salon regroupe des centaines d’exposants, il est donc indispensable que vous mettiez en place des stratégies pour vous faire remarquer dans le bon sens du terme. Cela passe par un stand qui attire les regards et qui correspondent à l’image de votre entreprise.

Votre stand peut se faire remarquer par les couleurs présentes, la disposition des produits que vous proposez. Elle est d’une grande importance et doit être bien pensée pour les mettre en valeur. Vous pouvez également proposer des animations ou ateliers aux visiteurs qui se rendent à votre stand. Cela les retient à votre stand et voir de l’animation attire les regards et fera venir d’autres personnes. Les animations doivent être en rapport avec votre activité. Cela peut être l’occasion de leur faire essayer l’un de vos produits par exemple.

Enfin, le succès de cet évènement tient également à vous. Vous devez avoir une tenue impeccable, être souriant et avenant pour donner envie de venir vous rencontrer.

Tirer le bilan de cet évènement

Comme indiqué sur ce site, vous devez prendre le temps d’analyser les retombées de votre présence à cet évènement pour savoir s’il est valable pour vous d’y retourner ou s’il est préférable que vous en privilégiez un autre.

De même, analyser tout ce qui s’est passé durant cette exposition, vous permettra de déterminer les points forts et les points faibles de votre présence. C’est indispensable pour que vous puissiez améliorer vos prestations à ces évènements et que vous soyez plus efficace lors des prochains.

Enfin, durant cette journée de foire, vous aurez eu un certain nombre de contacts avec des prospects, n’hésitez pas à les relancer et à leur proposer un rendez-vous afin de pouvoir parler plus en détail de vos produits et services, de ce que vous pouvez leur apporter.